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顾家刘宏:企业想走得更远 原创是必不可少


来自:临沂程硕家具厂 发布日期:2012-10-24 浏览统计:4477


由搜狐独家特别策划的“深海之战 2012中国家居发展新动力高峰论坛”,于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。搜狐号诺亚方舟已经正式起航,载着全部家居人的希望,助力突围,驶向希望的彼岸, 驶向那被寄予经济复苏厚望的2013。在活动现场,搜狐家居记者采访到了顾家家居副总裁刘宏先生——


顾家家居副总裁刘宏
  【搜狐家居记者】:刘总您好,首先非常高兴您能来到我们这一次深海之战的高峰论坛,我看到您选择的是“蓝海”,您为什么会做这样的选择?

  【刘宏】:企业的发展其实不是只受单纯的外界单一的影响,因为企业都有一个梦想,都想要做一个百年企业。碰到经济危机也好,市场萧条也好,其实困难总是暂时的。作为一个百年企业的发展之路来讲,其实这个中间的5年、10年,甚至相对更长一点的时间,都由可能碰到一些挫折、坎坷,但这都是一个企业要想走到成功的路上必须经历的。所以选择这个“蓝海”也是有我们自己的一个想法。

  第一,由于受到2011年房地产宏观调控的影响,大家都是有点看衰整个市场的,事实上最终的结果也没有大家期望的那么高。销售收入、成本的付出其实都是有提升的,这个对企业的发展来讲有一定的影响,但它不是致命的,企业本身要有抗风险的能力。第二,在危机中间反而孕育着很多生机。目前这个市场,在大家都裹足不前,觉得有点胆战心惊而不敢前进的时候,真正勇敢的那一个就脱颖而出了。从去年开始我们就一直在策划我们未来5年战略的发展,今年大家其实也看到了,我们踏踏实实、大张旗鼓地迈出了好几步。比如请到张学友做形象代言,我们会选他,是因为他对歌唱事业的追求,对事业精益求精,脚踏实地,追求卓越跟完美的态度是与顾家的企业文化是紧密相关的。再比如在央视的黄金资源招标上面,我们作为有史以来单一的家居品牌在这个黄金时段里面成功举牌竞标,对我们的经销商、渠道商信心上是很大的一个提振和鼓舞,同时也是把顾家的品牌往社会第一个品牌去转换。另外,我们今年21个分公司的成立,也是踏踏实实一步一步走下去,把销售的最前线,指挥的中枢神经建立在最前线,让我们的销售队伍跟市场来个最亲密、最零距离的接触,这个对我们完成的战略目标是有很大帮助的。

  【搜狐家居记者】:您刚刚提到现在市场并不是特别乐观,那您觉得什么时候这个情况会有好转?

  【刘宏】:我觉得市场的好转得有一个适应期,大家不能一味地期望政策的改变、房地产的松动。在我看来,房地产政策的调控对改善大家的生活品质其实是好事,以往很多人的薪水、积蓄,更多的钱都是付到房子上去了,成为房奴,反而把生活弄得苦不堪言,没有更多地投入到自己的居住环境的改变。事实上,居住环境的改变不单单只是换个新房子,你还需要有好的家具产品,好的装修来回报你的家人,回报自己对人生的奋斗,所以我想房地产的调控反而是能够提升大家的生活品质的一件好事情。我们不是消极地等待房地产政策的松动,反而应该是在这个时候主动去寻找市场的空白点,比如大家提到的存量市场,你怎么样以旧换新,怎么样让老的客户有一个更新换代的工作。同时在这个时候,企业更有时间来练自己的“内功”,把自己在忙的时候没有做好的服务,趁这个时候把营销服务提升上去,这个我想也是很大的一个着力点。我坚信中国的市场变化,中国老百姓的生活的变化,是往好的一方面在转化的,大家对幸福生活的期待跟追求越来越强烈,所以我想基于这种理由,让我完全有信心选择这一片“蓝海”。

  【搜狐家居记者】:最近我们去了很多次家具展,发现一个现象,很多企业都会一味的去抄袭、山寨一些名牌,您对这个现象怎么看?

  【刘宏】:其实山寨的问题是一直存在的,在中国的大大小小的家具展上面,同质化是最严重的一个问题,其实在我们销售的终端同质化也是最严重的问题。当时国际上对我们最关注的也是这个问题,而不是单单说我们的家具,我想在中国这样一个最近二、三十年才跟国际市场接轨的这样一个国家环境来讲,大部分的人都面临着抄袭的问题。但是大家只是一味地沉溺在抄袭里面,就不能自拔,最后就是死路一条。

  我想最好的方式是能够借鉴人家的成果,但是对它进行研究、改进、改良,这个中间再提出自己的专利,再加以深化的发展,我想这个是任何一个国家、民族,任何一个行业前进的模式。有句话说“我们站在伟人的肩膀上会看的更远”,这就有一个立足点的问题,这次大家会特别关注到山寨的问题上,可能是现在这个社会上积聚的一种力量,从内心的需求已经意识到这对企业、对品牌造成的伤害,对市场造成的伤害,所以大家有这样的一个呼声,我觉得这个也是这行业的进步。

  像本次展览会的话我们又拿了软体家具的金奖,我想我们也是一直在坚持原创作为自己企业的发展方向,我想在这里告诉我们同行一句祝福,一句寄语,“如果你想走的更远,你要走的更强大,要想走出国门,成为中国的品牌,成为世界的品牌,原创是必不可少的,山寨是一定走不出去的。”

  【搜狐家居记者】:谢谢刘总。

  【刘宏】:谢谢。

  更多请关注“深海之战 2012中国家居发展新动力高峰论坛”

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